Mail #108 (B2B): Conversation Ads er (måske?) tilbage.

Kan du huske det? Dengang din indbakke på LinkedIn ikke kun var fyldt med beskeder fra håbefulde sælgere, der havde gjort sig den ulejlighed at række ud til dig for at sælge dig noget, du ikke har bedt om?

Engang krævede det blod, sved og tårer at lave personlige beskeder til hver enkelt modtager. Det var et håndværk og tid. Eller dovenskab, hvis vedkommende bare copy pastede.

Så kom Conversation Ads, hvor man som brand kunne afsende sponsorerede beskeder direkte til sin målgruppe. Og pludselig forsvandt det igen. Det var nemlig ikke helt lovligt.

Så kom ChatGPT, så alle sælgere, både høj og lav, kunne lave halvdårlige, men personlige beskeder til dig og alle de andre modtager af uanmodede henvendelser. Og nu er Conversation Ads tilbage. Det skal du måske skrive dig bag øret som en komponent i din Paid Social-indsats.

Vi sender gode tanker til den gode Nanna Dahl, som delte nyheden fra LinkedIn for en uge siden, og som vi har lånt nedenstående billede af. Du kan læse hendes opslag, tanker og indspark ved at klikke her:

Hvis du kan huske de dage, hvor Conversation Ads var en mulighed på LinkedIn, er du forhåbentligt enig med os i, at det var et ret effektivt annonceformat. If done right. Vi brugte det især til følgende aktiviteter:

• “Tilmeldingsgenerering” til webinarer eller fysiske events
• Lead Ads/high intent-leadgenerering
• Trafik-annoncering til skræddersyede landing pages
• Promovering af/awareness ift. gated content
• Promovering af/awareness ift. cases, referencer mv.

Those were the days. Lige indtil at LinkedIn fandt ud af, at den daværende annoncemodel ikke var helt lovlig og i overenstemmelse med GDPR og markedsføringsloven. Så man fjernede annonceformatet i EU.

Det har dog stadig været muligt at køre uden for EU. På de cases, vi har med kunder, som sælger ydelser eller produkter i det store udland, har det fortsat performet fint, særligt i de amerikanske markeder.

Conversation Ads er ifølge LinkedIn nu gjort compliant, så du som annoncør kan bruge det i EU. Man er dog stadig noget uklare på, hvordan samtykkemodellen fungerer, og noget tyder på, at man stadig opererer i en gråzone. Det har vores CPO, Peter Kragh Lauritsen skrevet lidt flere ord om.

Du skal selvfølgelig selv vurdere, om annonceformatet passer i din strategi; både ud fra et juridisk, brandmæssigt og performancerelateret afsæt.

Der er ingen tvivl om, at vi sponsorerede beskeder nok vil gøre sit indtog i din indbakke igen inden længe. Om de er kommet for at blive denne gang, er nok mere usikkert.

Vil du bruge annonceformatet, har vi overvejende kun positive erfaringer i de tilfælde, vi har nævnt ovenfor. Jo, selvfølgelig er der en gang i mellem negativ feedback. Sådan er det. Men resultaterne (CPA, CPL og CPC) taler for sig selv.

Kaster du dig over Conversation Ads? Hvorfor/hvorfor ikke? Smid os endelig et svar på mailen her.

Vi ses i din indbakke næste uge.

Med venlig hilsen
Team Texta