Mail #111 (B2B): Certifikater, legater og puljer

Måske har du også lagt mærke til det på LinkedIn? De mange opslag med virksomheder, som er blevet kåret til gazelle-virksomheder. ‘Tis the season. Der skal lyde et kæmpestort tillykke herfra til alle de seje brands, som er så dygtige at kunne skrabe et savanne-dyr til sig. Det er virkelig flot.

Børsens årlige kåring er nok det mest kendte eksempel på award-marketing (ja, det udtryk fandt vi lige selv på) herhjemme. Og hvis man tager de tusindvis af opslag på LinkedIn som en indikation på interessen hos modtagerne for gode varer, så virker det ret godt. Tilsyneladende.

Det bedste af det hele? Du kan faktisk også komme i gang med at bruge awards, certifikater, legater, puljer og andre trækplastre i en mindre skala og kontekst, som er relevant for dig og dine kunder.

Vores kære CPO, Peter Kragh Lauritsen, skrev forleden om virksomheden Flatpay og deres legat-annoncer og -koncept. Det kan du læse mere om ved at klikke på linket her. Endnu et godt eksempel på, hvordan du kan bruge præmier, awards og noget, som har en åbenlys økonomisk værdi som indgangsvinkel til dit brand og den værdi, du skaber for dine potentielle kunder.

I det store hele handler det om at tænke, hvad du som afsender kan give din modtager, som vedkommende har en åbenlys interesse i, og som positioner dig som thought og category leader, uden at det er åbenlyst, indpakket salg.

Her er nogle af de klassiske eksempler på award-koncepter i B2B:

• Certificeringer/certifikater med afsæt i en dokumenteret faglighed
• Puljer/legater (kan både være kroner og øre eller timer)
• Kåringer/hyldest af opnåede resultater
• Validering/kontrol (tænk fx Bisnode og deres ratings ift. kreditværdighed)
• Ordninger/initiativer den pågældende virksomhed er en del af

Et andet godt eksempel på nogle, som bruger awarding i sin marketing, er People-platformen, Zoios. Her sender man løbende certificeringer og små trofæer til kunder, som opnår gode resultater med platformen:

Var det lige et forsøg på at snige lidt ros af os selv og vores arbejdsplads ind? Ja. Undskyld. Vi håber, du kan tilgive os. Eksemplet er helt legitimt og noget, mange virksomheder kan lade sig inspirere af. Nå. Tilbage til emnet:

Award-marketing har en masse fordele, og du kan bruge det i forskellige sammenhænge:

• Leadgenerering (typisk ifm. udfyldelse af formularer eller lign)
• Thought/Category Leadership (som den, der uddeler præmierne)
• Organic Search (SEO) (der er søgninger i legat, puljer og præmier)
• Fastholdelse (kunder, der ofte bruger jeres produkt, bliver hængende)
• Opsalg (ved at highlighte funktioner, kunden ikke har i dag)

Det er selvfølgelig ikke i alle kontekster, hvor det giver mening at uddele priser og puljer til højre og venstre. Du skal også have den faglige vægt og pondus, for at du for alvor kan trænge igennem støjen. Men har du det, er det måske noget, du skal overveje at dykke ned i.

Og husk, at du ikke nødvendigvis skal stå alene med det. Måske kan du allierede dig med brancheforeninger eller partnere ift. at stable et solidt koncept på benene?

Vi ses i din indbakke næste uge.

Med venlig hilsen
Team Texta