Mail #112 (B2C): Bedre leads fra Meta?

Måske flyver det allerede med metaforiske kugler om ørene på dig lige nu. Vi er midt i Black Month, November og/eller Autumn. Vi håber alligevel, at du kan finde fem minutter til at få læst dagens mail. Temaet er nemlig leads og i allerhøjeste grad noget, du bør kunne bruge resten af måneden.

I hvert fald hvis du gerne vil have billigere og bedre leads fra Meta. Og det vil du vel gerne, ik’?

Det er ofte en af de ting, som Meta Lead Ads (og leadgenerering i det hele taget) får skudt i skoene: Ja, det er nemt at lave pæne CPA’er, men skidtet konverterer ikke, og så er det jo lige meget. Men i dag kigger vi nærmere på Conditional Logic-funktionen, som bør hjælpe med at mindske det problem.

Forhåbentligt kører du allerede Lead Ads på Meta (og TikTok, Pinterest og …) som supplement til de permissions, du samler op fra dit website. Men mange er dog ikke opmærksomme på, hvor mange muligheder du egentlig har for at justere og optimere dine formularer.

Conditional Logic (eller på dansk: betinget logik) er en af de funktioner, som vi stort set altid bruger, når vi snakker B2B-leadgenerering, men som i den grad også har sin berettigelse i webshop-regi. Du finder funktionaliteten under “Opret formular”, når du er kommet igennem grundopsætningen af din Lead Ad:

Her kan du slå “betinget logik” til og binde det op på en klassisk multiple choice-formular, hvor dit potentielle lead bliver bedt om at svare på et spørgsmål med afsæt i nogle valgmuligheder, du har defineret.

Alt afhængigt af, hvad de svarer, får du (og leadet selv) mulighed for at definere forskellige grupper og typer af permissions. Lad os kigge på nogle eksempler på spørgsmål, du kan stille:

• Hvor handler du i dag?
• Hvor mange gange svømmer du om ugen?
• Hvordan vil du beskrive din arbejdssituation?
• Hvad er dit favorithold?
• Hvad er dit budget til X?

I spørgsmål 1 kan du blive klogere på, hvor en potentiel kunde handler i dag, så du ved, hvad du skal slå på, og om du kan gøre det bedre/billigere.

I spørgsmål 2 kan du sortere personer ud fra deres erfaringsniveau og sortere folk fra, som slet ikke svømmer og derfor ikke er relevante.

I spørgsmål 3 kan du få en idé om indkomstniveau og livssituation, som kan have en stor betydning for det, du bruger dine permissions til.

I spørgsmål 4 får du et vink med en vognstang om, hvad du skal fremhæve, og hvad du i hvert fald ikke skal prøve at sælge dem.

I spørgsmål 5 giver du dig selv de bedste forudsætninger for at bruge din tid dér, hvor viljen/evnerne er til stede, mens du kan henvise andre til viden og hjælp til selvhjælp.

Kan du se idéen med Conditional Logic? Du får både mere viden om dine leads, men du sikrer også, at du får smidt dem i de rigtige kasser og sortere irrelevante leads fra. Friktion er ikke altid dårligt. I det her tilfælde kan relevant friktion rent faktisk være nøglen til at sikre relevante leads/permissions.

Oven i hatten giver funktionen desuden Meta mulighed for at målrette annoncerne mod dem, der er tilbøjelige til at svare det, du gerne vil have, de svarer; at de handler hos den konkurrent, du nemt kan slå, at de er meget erfarne vandhunde, at de har villa, vovse og Volvo, at de holder med verdens bedste fodboldhold, og at penge ikke er et problem.

Bruger du ikke Conditional Logic i dag, stemmer vi for, at du giver det et forsøg, næste gang du opsætter Lead Ads i Meta. Det bliver helt sikkert din nye bedste ven ift. at sikre kvalitet og relevans i dine lead-kampagner.

Vi ses i din indbakke næste uge.

Med venlig hilsen
Team Texta