Hvad betyder Outreach?

Outreach er kort fortalt, når du rækker ud til andre for at skabe kontakt, samarbejde eller dele dit budskab. Det kan være til en blogger, der kunne skrive om dit produkt, en journalist, der måske vil dække din historie, eller en anden virksomhed, du gerne vil samarbejde med. Det handler om at skabe forbindelser og åbne døre – og samtidig sørge for, at begge parter får noget ud af det.

I marketing er outreach en vigtig strategi, især når det kommer til at øge synligheden af dit brand, drive trafik til din hjemmeside eller opbygge relationer, der kan gavne på den lange bane.

Forestil dig, at du har skrevet en fantastisk blog eller lanceret et nyt produkt. Det er godt, men det hjælper ikke meget, hvis ingen ved, det eksisterer. Her kommer outreach ind i billedet. Du tager kontakt til folk, der allerede har en platform eller et publikum, som kunne have interesse i det, du tilbyder.

Et klassisk eksempel er, når du finder en blogger, der skriver om et emne, som matcher dit produkt, og sender dem en venlig besked. Måske tilbyder du at sende dem en prøve, de kan anmelde. Eller du opdager en artikel, hvor de linker til noget, der ikke længere virker (et såkaldt broken link), og foreslår, at de i stedet linker til dit indhold. Det er en win-win – de får noget relevant til deres publikum, og du får eksponering.

Outreach er smart, fordi det åbner muligheder for at nå ud til folk, du måske ikke ellers ville ramme. Det giver dig også mulighed for at opbygge relationer – og det kan ofte føre til endnu mere i fremtiden. Her er nogle af de ting, du kan opnå med outreach:

• Synlighed: Du får dit navn, produkt eller indhold ud til et nyt publikum.
• Relationer: Du bygger netværk med folk, der kan hjælpe dig fremadrettet.
• SEO: Outreach kan føre til backlinks, som hjælper dig med at rangere højere i Google.
• Nye samarbejder: Det kan føre til spændende partnerskaber, som gavner begge parter.

Det vigtigste ved outreach er, at det ikke handler om dig – det handler om den, du kontakter. Hvad kan du tilbyde dem, som faktisk er værdifuldt? Hvis du for eksempel skriver til en blogger, er det ikke nok bare at sige: “Hej, vil du dele mit link?” Du skal tænke på, hvordan det gavner dem og deres publikum.

Her er en enkel måde at gribe det an på:

• Find de rette folk: Start med at identificere, hvem der ville være relevant for dig. Det kan være bloggere, journalister, influencers eller virksomheder i din branche.

• Undersøg dem: Brug tid på at lære dem at kende. Hvad skriver de om? Hvem er deres publikum? Jo bedre du forstår dem, desto bedre kan du skrive en personlig besked.

• Skriv en god e-mail: Hold det kort og klart. Forklar, hvorfor du kontakter dem, hvad du kan tilbyde, og hvorfor det er relevant for dem. Og vær venlig – ingen kan lide en e-mail, der lyder som en salgstale.

• Følg op: Hvis du ikke hører noget, betyder det ikke nødvendigvis, at de ikke er interesseret. Måske har de bare travlt. En høflig påmindelse kan ofte gøre en forskel.

Lad os sige, at du sælger bæredygtige produkter, og du finder en blogger, der skriver om grøn livsstil. Du lægger mærke til, at et af deres links i en artikel ikke længere virker. Her er, hvad du kan gøre:

• Send en venlig besked, hvor du gør dem opmærksom på det døde link.
• Foreslå, at de i stedet linker til dit indhold, som passer til temaet.
• Tilbyd at dele artiklen på dine egne kanaler, hvis de opdaterer den.

På den måde hjælper du dem med at forbedre deres indhold, og du får eksponering for dit produkt eller din hjemmeside.

Det særlige ved outreach er, at det ikke er en engangsting. Det handler om at opbygge relationer og skabe værdi for begge parter. Når du laver god outreach, gør du det klart, at det ikke kun handler om, hvad du får ud af det – det handler også om, hvordan du kan hjælpe den anden.

Selvfølgelig er der ingen garanti for succes hver gang. Ikke alle, du kontakter, vil være interesseret, og det er helt okay. Men med tålmodighed og en personlig tilgang kan outreach blive en af de mest værdifulde dele af din marketingstrategi.