Hvad betyder tROAS?

tROAS står for Target Return on Ad Spend og er en smart budstrategi inden for digital markedsføring. Kort sagt handler det om at fortælle algoritmen, hvad du forventer at få igen for hver krone, du bruger på annoncering. Hvis dit mål (din tROAS) fx er 500 %, betyder det, at du ønsker at generere 5 kr. i omsætning pr. kr., du investerer i annoncer.

I stedet for manuelt at styre bud og gætte på hvordan du kan få det bedste afkast, lader du tROAS gøre arbejdet for dig. Algoritmen optimerer dine bud automatisk, så du rammer den ønskede målsætning. Det lyder jo ret smart, ikke?

Hvis du nogensinde har kæmpet med at få det maksimale ud af dit annoncebudget, er tROAS måske løsningen. Det er især relevant for e-commerce-virksomheder eller andre forretninger, der arbejder med mange produkter og variabler. Her er nogle af de største fordele:

• Automatisering: tROAS tager det tunge løft ud af budgivningen. I stedet for konstant at optimere manuelt sætter du et mål, og algoritmen justerer buddene for dig. 
• Effektivitet: Når algoritmen optimerer dine bud, bliver dit budget brugt der, hvor det har størst sandsynlighed for at levere resultater. 
• Bedre prioritering: tROAS hjælper med at fokusere på de annoncer og produkter, der bidrager mest til din omsætning.

Men det kræver, at du har styr på dine data. Hvis dine konverteringsdata er uklare eller mangler dybde, risikerer du at spilde penge på forkert optimering.

Når du aktiverer tROAS, fortæller du, hvad dit mål er. Hvis dit mål er en ROAS på 500 %, vil systemet forsøge at sikre, at hver kr. brugt på annoncering genererer 5 kr. i omsætning. Algoritmen bruger machine learning til at analysere store mængder data – herunder tidligere konverteringer, søgeadfærd og konkurrence – for at finde de bedste tidspunkter og steder at placere dine annoncer.

Den optimerer ikke kun dine bud, men gør det også på tværs af dine annoncer, søgeord og enheder. Det betyder, at du kan opleve, at nogle kampagner får meget mere budget, mens andre får mindre. Alt sammen for at opnå den ønskede ROAS.

Google Ads er et oplagt sted at bruge tROAS, fordi platformen allerede har adgang til enorme datamængder om brugernes adfærd. For at komme i gang med din strategi har vi her samlet nogle punkter, som du kan være opmærksom på før, under og efter:

Når du opsætter tROAS i Google Ads, er det vigtigt, at dit mål er realistisk. Hvis du sætter din tROAS for højt, risikerer du, at dine annoncer ikke får visninger, fordi systemet vurderer, at de ikke kan levere det ønskede afkast. En god tommelfingerregel er at tage udgangspunkt i din historiske ROAS og justere gradvist.

tROAS fungerer bedst, hvis du allerede har en solid mængde data at arbejde med. Google Ads bruger data fra dine tidligere konverteringer til at træffe beslutninger. Hvis du starter en helt ny kampagne uden nogen historik, kan det være bedre at vælge en anden strategi, indtil du har nok data.

Selvom tROAS er en automatiseret strategi, betyder det ikke, at du skal lade den køre uden opsyn. Følg nøje med i dine kampagner, og tjek, om målene bliver opnået. Hvis din performance ikke lever op til forventningerne, kan det være nødvendigt at justere din tROAS.

En effektiv måde at bruge tROAS på er ved at segmentere dine kampagner efter produkttyper, kundetyper eller sæson. For eksempel kan du sætte en højere tROAS for premium-produkter med høj margin og en lavere tROAS for produkter, hvor du ønsker at skabe volumen.

Google Ads og tROAS er som en dynamisk duo, der arbejder bedst sammen, når du sørger for at give dem de rette forudsætninger. Jo bedre dine data, desto bedre resultater.

Som med alle strategier er der både fordele og ulemper. Her får du et hurtigt overblik over, hvilke fordele der er ved at bruge tROAS:

• Tidsbesparende: Automatiseret budgivning betyder, at du kan fokusere på andre dele af din markedsføring. 
• Datadrevet: Algoritmen træffer beslutninger baseret på konkrete data, hvilket øger chancerne for succes. 
• Fleksibilitet: Det kan tilpasses til forskellige mål, produkter og kampagner.

Selvom der er mange fordele ved at bruge tROAS, er det vigtigt at nævne, at der også følger en række ulemper:

• Afhængighed af data: Hvis dine data ikke er præcise, risikerer du dårlige resultater. 
• Manglende kontrol: Automatiseringen kan nogle gange føre til beslutninger, der ikke passer til din overordnede strategi. 
• Konkurrence: Hvis andre aktører i din branche også bruger tROAS, kan det blive svært at konkurrere, især på populære søgeord.

Lad os sige, at du driver en webshop, der sælger tøj. Du har en tROAS på 400 %, hvilket betyder, at du forventer at tjene 4 kr. for hver kr., du bruger på annoncer. Med tROAS justerer Google Ads dine bud for at fokusere på de produkter og søgeord, der sandsynligvis opnår det ønskede afkast.

Resultatet? Du opdager måske, at annoncer for kjoler får en større del af dit budget, fordi de har en højere konverteringsrate og margin, mens bukser, der ikke performer lige så godt, får et mindre budget. På den måde sikrer tROAS, at dine penge bruges der, hvor de giver størst værdi.