Hvad betyder Trade marketing?

Trade marketing handler om at skabe de bedste betingelser for, at et produkt bliver solgt gennem forhandlere – både online og i fysiske butikker. Hvor klassisk markedsføring typisk er rettet mod forbrugeren, fokuserer denne type marketing i stedet på dem, der sælger varen videre, for eksempel detailkæder og webshops. 

Det gør det til et vigtigt bindeled mellem producenten og forhandleren, fordi det påvirker alt fra synlighed i butikkerne til placeringer online, kampagner, produktpræsentation og den generelle interesse for at prioritere et brand. Når virksomheder arbejder strategisk med trade marketing, hjælper det både forhandlerne med at sælge mere og virksomheden med at styrke sin position i markedet.

Det betyder, at selvom marketingformen er målrettet B2B, er formålet med det faktisk at øge B2C-salget for forhandleren.

Trade marketing er blevet en afgørende disciplin, fordi konkurrencen om både hyldeplads og eksponering er større end nogensinde før. Forbrugerne har et enormt udvalg at vælge mellem, og forhandlerne kan kun fremhæve et begrænset antal produkter gennem kampagner, bannere, nyhedsbreve eller placeringer på websitet. 

Derfor spiller det en stor rolle, når brands ønsker at skille sig ud. En stærk trade marketing-indsats kan betyde, at et produkt får en attraktiv placering i butikken, bliver anbefalet af medarbejdere eller får fremhævede positioner online. Samtidig kan det styrke relationen til forhandlerne, fordi det signalerer, at virksomheden investerer i samarbejdet og ønsker at gøre deres arbejde lettere. 

På den måde er trade marketing ikke kun et salgsværktøj, men også en måde at opbygge partnerskaber på. Når forhandlerne oplever, at et brand leverer gode materialer, relevant indhold og solid support, øger det sandsynligheden for, at produkterne bliver prioriteret både nu og fremover.

Aktiviteter inden for marketingformen er mangfoldige, men de har alle til formål at støtte forhandleren i at præsentere og sælge produkterne bedst muligt. Det kan eksempelvis være salgsmaterialer som brochurer, plakater, kampagneelementer, butiksskilte eller displays. 

I mange brancher er det også vigtigt at levere indhold til webshops såsom produktbeskrivelser, billeder og video, så produkterne præsenteres korrekt og tiltrækker kundernes opmærksomhed. Derudover spiller kampagner og fælles markedsføring ofte en stor rolle. Det kan være rabatter, tilbudsaviser, e-mailkampagner eller digitale annoncer, hvor producenten og forhandleren samarbejder om at skabe synlighed. 

Mange virksomheder vælger også at tilbyde uddannelse til butikspersonale eller kundeserviceteams, især hvis produkterne kræver rådgivning. Jo bedre medarbejderne forstår produktet, jo større sandsynlighed er der for, at de anbefaler det. I nogle tilfælde indgår også aktiviteter i butikkerne som smagninger, demonstrationer eller events. Det giver forbrugerne mulighed for at opleve produktet, samtidig med at det skaber liv og opmærksomhed omkring brandet.

En effektiv trade marketing-strategi starter typisk med en grundig forståelse af både markedet og forhandlerne. Det handler om at identificere, hvilke kanaler der performer bedst, hvor konkurrencen er hårdest, og hvilke udfordringer der gør det svært for forhandleren at prioritere et produkt. Når disse indsigter er på plads, kan virksomheden skræddersy en indsats, der passer til de specifikke behov. Det kan være alt fra at levere bedre produktmateriale, styrke fælles kampagner eller optimere måden, produkterne vises online på. 

Mange virksomheder arbejder også tæt sammen med deres salgsafdeling, så trade marketing bliver en integreret del af de kommercielle mål. På den måde sikrer man, at aktiviteterne ikke bare skaber synlighed, men faktisk understøtter salget og gør en mærkbar forskel i omsætningen. I praksis betyder det også løbende dialog med forhandlere, planlægning af kampagnekalendere, udvikling af nye materialer og opfølgning på resultater.

Trade marketing giver særlig værdi, når et brand enten ønsker at vokse hos eksisterende forhandlere eller etablere sig hos nye. Det er også vigtigt i brancher, hvor produkterne kræver rådgivning, eller hvor der er stor konkurrence om kundens opmærksomhed. Ved lancering af nye produkter kan det være afgørende for at sikre synlighed hurtigt og skabe et stærkt førstehåndsindtryk.