Hvad betyder Leadinfo?

Leadinfo er et B2B-værktøj, der identificerer, hvilke virksomheder der besøger din hjemmeside – også selvom de ikke udfylder en kontaktformular. Værktøjet kobler IP-adresser til firmadata, og på den måde kan du få indsigt i dine anonyme besøgende og dermed mulighed for at arbejde mere målrettet med lead-generering og salg.

I stedet for at gætte på, hvem der kunne være interesseret i dine produkter eller servicer, får du konkret information om virksomheder, der allerede har vist interesse. Det betyder, at du kan bruge din tid på de varme leads.

Leadinfo fungerer ved at analysere IP-adresserne på dine hjemmesidebesøgende og matche dem med en firmadatabase. Når en virksomhed besøger din side, bliver besøget registreret og giver dig adgang til oplysninger såsom firmanavn, branche, antal ansatte, omsætning, geografisk placering og den besøgendes adfærd på din hjemmeside.

Disse data præsenteres i et overskueligt dashboard, hvor du kan filtrere, segmentere og følge op på leads. Du kan desuden integrere med CRM-systemer som HubSpot, hvilket gør det nemt at følge op direkte fra de systemer, du allerede bruger.

Den største værdi ved Leadinfo er, at ukendte besøgende bliver til identificerbare virksomheder. Hvor Google Analytics typisk kun viser generelle trafikdata som antal besøg, geografi, tid på siden osv., går Leadinfo skridtet videre og afslører, hvilken virksomhed der har været inde – og hvordan de interagerede med dit indhold.

Hvis en potentiel kunde har set din prisside og produktbeskrivelse, men aldrig tog kontakt, har du nu muligheden for selv at tage det første skridt – baseret på reel interesse.

Som vi allerede har været lidt inde på, hjælper Leadinfo særligt med at målrette lead-genereringen, så Marketing og Salg kan fokusere indsatsen mod virksomheder, som rent faktisk har vist interesse gennem et onlinebesøg. Det betyder, at du ikke skyder med spredehagl, men i stedet bruger dine ressourcer der, hvor chancen for konvertering er størst. Du kan for eksempel opsætte automatiske notifikationer, når bestemte typer virksomheder besøger dit website, og straks sende dem videre til din sælger, der kan tage kontakt med relevant viden i ryggen.

Det betyder også, at Marketing kan følge med i, hvilke kampagner der ligger til grund for de mest værdifulde besøg, mens salgsafdelingen får konkrete leads, som den kan arbejde videre med. Det gør hele lead-processen mere datadrevet, og i sidste ende kan det betyde, at din indsats bliver optimeret og rettet mod de potentielle kunder, hvor værdien er størst.

Leadinfo er særligt relevant for B2B-virksomheder med en vis volumen af webtrafik og en længere eller mere kompleks salgsproces. Hvis du ofte oplever, at besøgende ikke konverterer direkte på din side, men du gerne vil følge op på dem, er det et stærkt supplement til dit marketing- og salgsarbejde.

Det er også ideelt, hvis du allerede arbejder med content marketing, betalte annoncer eller SEO, fordi du nu præcist kan se, hvilke virksomheder dine indsatser tiltrækker, og hvordan de klikker sig rundt på dit website. Og den viden er guld værd, fordi du kan tilrettelægge og målrette din indsats endnu bedre.