Hvad betyder POAS?

POAS, eller Profit on Ad Spend, er en vigtig nøgle inden for digital markedsføring, der fokuserer på det endelige økonomiske resultat af en annonceringsindsats. I modsætning til den mere udbredte måling ROAS, Return on Ad Spend, der kun ser på den omsætning, annoncer skaber, giver POAS et mere præcist billede af, hvor meget profit virksomheden faktisk opnår pr. investeret annoncekrone.

I en tid, hvor markedsføring bliver mere datadrevet, hjælper POAS virksomheder med at prioritere kampagner og kanaler, der bidrager direkte til bundlinjen, frem for blot at skabe omsætning eller trafik.

Formlen for POAS er relativ simpel:

POAS = (Indtægter fra annoncer – omkostninger) / udgifter til annoncer 

For at beregne POAS skal du først finde den profit, som en annoncekampagne har genereret. Det kræver, at du trækker alle relaterede omkostninger såsom produktionsomkostninger, fragt og kundeservice fra de samlede indtægter. Resultatet divideres derefter med de samlede annonceudgifter for at få en klar indikator for, hvor meget profit hver brugt krone på annoncering skaber.

Eksempel: Hvis en virksomhed har brugt 10.000 kr. på annoncer, genereret 50.000 kr. i indtægter og haft 30.000 kr. i omkostninger, ser regnestykket således ud:

POAS = (50.000 – 30.000) / 10.000 = 2

Dette betyder, at virksomheden tjener to kr. i profit for hver krone, der bruges på annoncering.

Mens ROAS måler indtægt pr. annoncekrone, fokuserer POAS på profit. Forskellen er stor, fordi ROAS ikke tager højde for de omkostninger, der er forbundet med at producere og levere produkter eller tjenester.

Lad os sige, at en kampagne har en ROAS på fem, hvilket betyder, at den genererer 5 kr. i omsætning for hver krone brugt på annoncer. Det lyder imponerende, men hvis produktions- og leveringsomkostningerne udgør 4,50 kr. pr. solgt enhed, er profitten kun 0,50 kr. pr. krone. I dette tilfælde ville POAS afsløre, at kampagnens reelle økonomiske værdi er meget lavere, end ROAS indikerer.

Det virker måske indlysende, men i moderne markedsføring er det afgørende at forstå, hvordan hver krone, der bruges på annoncering, påvirker virksomhedens bundlinje. Og det er netop derfor, at det er vigtigt at forstå din ROAS. Her er et par eksempler på hvorfor:

• Fokus på profit frem for omsætning: En høj omsætning er ikke nødvendigvis ensbetydende med succes, hvis omkostningerne er tilsvarende høje. POAS sikrer, at du arbejder med reelle tal, der afspejler virksomhedens økonomiske sundhed.

• Bedre ressourceprioritering: Med POAS kan virksomheder nemt identificere, hvilke kampagner der er mest profitable, og hvilke der ikke bidrager positivt. Dette gør det muligt at allokere ressourcer mere effektivt.

• Langsigtet bæredygtighed: Ved at optimere for profit sikrer du, at markedsføringsindsatser ikke blot skaber vækst, men også styrker virksomhedens økonomiske fundament.

POAS er særligt relevant for virksomheder, hvor omkostningerne varierer meget mellem produkter eller kundesegmenter. Her er et par eksempler på, hvilke typer virksomheder der kan have særlig gavn af at dykke længere ned i begrebet: 

• E-commerce-virksomheder: Hvis du sælger produkter med forskellig fortjeneste, giver POAS en klar indikation på, hvilke produkter der bør prioriteres i markedsføringen.

• Abonnementsbaserede forretninger: Her kan POAS hjælpe med at måle den reelle profit fra kundernes livstidsværdi (LTV) i forhold til annonceudgifter.

• Virksomheder med høje faste omkostninger: Forretninger, der har betydelige udgifter til produktion, fragt eller kundeservice, kan bruge POAS til at sikre, at disse omkostninger ikke æder profitten op.

Lad os tage et uddybende eksempel med en virksomhed, der sælger sportstøj. De opdager, at deres POAS er højere for premium-produkter som løbesko end for basisprodukter som strømper. Ved at skifte fokus til at annoncere for løbesko kan de øge den samlede profit og samtidig bruge annoncebudgettet mere effektivt.

En anden case kunne være en abonnementsbaseret virksomhed, der tilbyder streamingtjenester. De kan bruge POAS til at identificere de kampagner, der tiltrækker kunder med den højeste livstidsværdi, og dermed optimere deres markedsføring for langsigtet vækst.

Selvom fordelene virker åbenlyse, kommer de ikke uden udfordringer. Det kan være komplekst at implementere POAS, især for virksomheder med mange forskellige produkter og kanaler. Nogle af de største udfordringer inkluderer:

• dataindsamling: For at beregne det korrekt skal du have præcise data for både indtægter og omkostninger. Dette kræver ofte integration mellem forskellige systemer såsom din webshop, annonceplatform og regnskabssoftware.

• omkostningsfordeling: Hvis du sælger flere produkter i samme kampagne, kan det være svært at fordele omkostningerne præcist og beregne profitten pr. produkt.

• langsigtede resultater: Du måler profit på kort sigt, men tager ikke nødvendigvis højde for værdien af kunder, der køber igen senere. For virksomheder med høj kundeloyalitet kan dette være en begrænsning.

Ved at kombinere POAS med andre dataindsigter såsom kundelivstidsværdi og kanalperformance kan du skabe mere præcise og bæredygtige strategier. Det er en del af en skiftende tilgang til digital markedsføring, hvor fokus flyttes fra volumen til værdi. I en udvikling hvor annoncepriser stiger, og kundernes forventninger bliver højere, er det afgørende at maksimere profitten for hver krone brugt på annoncering.