Hvad betyder Impression Share?

Impression Share fortæller, hvor stor en andel af de mulige visninger din annonce faktisk får. Begrebet bruges især i Google Ads og kan give dig en idé om, hvor ofte dine annoncer bliver vist, når de ellers kunne have været relevante for en søgning.

For at forstå Impression Share er det først nødvendigt at vide lidt om, hvordan annoncering på Google fungerer. Når en bruger søger efter noget, som virksomheder annoncerer på, afholdes der i praksis en lille auktion om annoncepladserne. Det betyder ikke, at virksomhederne sidder og byder mod hinanden manuelt, men at Google automatisk vurderer de annoncer, der er relevante for søgningen, og afgør blandt andet ud fra bud og annoncens kvalitet, hvilke annoncer der skal vises og i hvilken rækkefølge.

Det betyder også, at du ikke nødvendigvis får en annoncevisning, hver gang en potentiel kunde søger efter noget, du gerne vil findes på. Det er netop her, Impression Share bliver interessant.

Forestil dig, at du sælger løbesko, og at en potentiel kunde søger efter ”løbesko til mænd”. Hvis du har en Google Ads-kampagne, der er relevant for søgningen, kan din annonce komme i betragtning til en visning, men det samme gælder måske fem, 10 eller 20 andre virksomheder. Google skal derfor afgøre, hvilke annoncer der skal vises. Her spiller blandt andet bud, relevans og kvalitet ind.

Du betaler altså ikke bare for at være med i auktionen. Du konkurrerer om at få vist din annonce, og det er ikke sikkert, at du vinder hver gang. En anden annoncør kan eksempelvis have et mere konkurrencedygtigt bud eller en annonce, som Google vurderer passer bedre til søgningen. Det er vigtigt, fordi det betyder, at der kan være langt flere muligheder for at vise din annonce.

Begrebet fortæller, hvor stor en del af disse mulige visninger du faktisk får. Hvis din Impression Share er 70 %, betyder det eksempelvis, at din annonce bliver vist i omkring 70 % af de auktioner, hvor den kunne have fået en visning. De resterende 30 % er altså muligheder, hvor din annonce ikke blev vist. Forestil dig, at der i løbet af en måned er 10.000 relevante søgninger, hvor din annonce potentielt kunne blive vist. Hvis den bliver vist 5.000 gange, vil din Impression Share være omkring 50 %.

Det betyder ikke nødvendigvis, at kampagnen klarer sig dårligt, men blot at du ikke får del i alle de mulige visninger. Derfor kan tallet være interessant, hvis du overvejer, om der er mere synlighed at hente.

Der kan være flere årsager til, at du ikke får vist din annonce, hver gang den kunne være relevant. Det kan blandt andet skyldes dit budget eller dit bud eller kvaliteten og relevansen af din annonce. Hvis du eksempelvis har sat et dagligt budget, som ofte bliver brugt op tidligt på dagen, kan du gå glip af nogle af de senere auktioner. Det kan også være, at dit bud ikke er konkurrencedygtigt nok til at få en annonceplads.

Google Ads kan derfor vise dig, hvor meget af din potentielle synlighed du går glip af på grund af budget eller andre forhold. Det kan give dig et bedre grundlag for at vurdere, om der er noget, du bør ændre i din strategi. Det er dog ikke nødvendigvis målet at få en Impression Share på 100 %. Hvis de ekstra visninger kræver et stort annoncebudget, men kun giver få ekstra kunder, er det ikke sikkert, at investeringen kan betale sig.

Hvis din kampagne giver et godt antal salg med en Impression Share på 50 %, kan det være interessant at undersøge, om de resterende 50 % rummer flere rentable kunder. Hvis de ekstra visninger derimod primært kommer fra søgninger, der sjældent fører til salg, er det måske ikke værd at jagte en højere andel.

Derfor bør begrebet ikke stå alene, da det kun fortæller noget om din synlighed, men ikke noget om hvor værdifulde visningerne er. Begrebet kan med andre ord sagtens være relevant for dig, men du skal som altid veje for og imod for at finde ud af, om det er de ekstra annoncekroner værd, eller om din indsats er bedre brugt på andre dele af dit kampagnearbejde.