Hvad betyder Push marketing?

Push marketing betyder, at en virksomhed aktivt skubber sit produkt eller budskab ud til forbrugerne i stedet for at vente på, at de selv opdager det. Det handler om at skabe synlighed og opmærksomhed gennem direkte påvirkning – ofte ved hjælp af kanaler, hvor virksomheden kan tage initiativet og “skubbe” budskabet frem i kundens synsfelt. Målet med strategien er at sætte fart på salget, få hurtig eksponering og gøre det let for kunderne at tage næste skridt i købsprocessen.

Push marketing fungerer ved, at virksomheden tager styringen i kommunikationen. I stedet for at forbrugeren selv skal opsøge information om et produkt eller har takket ja til at blive præsenteret for det, bliver budskaberne her aktivt lagt i kanaler, der kan skabe synlighed med det samme. Det kan blandt andet være annoncer, kampagner, tilbud, nyhedsmails eller direkte/opsøgende kontakt.

Pointen er, at kunden ikke nødvendigvis leder efter produktet endnu, men at virksomheden gennem push marketing forsøger at skabe interessen. Hvor pull marketing handler om at tiltrække kunder gennem søgninger, anbefalinger eller organisk efterspørgsel, er push marketing mere opsøgende og handlekraftig. 

Men det handler ikke kun om at vise sig frem, men også om at ramme kunderne på det rigtige tidspunkt. Det kan være lige før en højsæson eller lancering eller i perioder, hvor der er hård konkurrence om opmærksomheden.

Marketingformen kan både online og offline vise sig på forskellige måder. Lad os præsentere dig for nogle af de mest almindelige, som vi kender til:

• Annoncering på sociale medier, hvor et budskab bliver vist til en bred eller målrettet målgruppe.
• TV- og radioreklamer, der rammer mange mennesker på kort tid.
• Betalt placering i butikker, for eksempel hyldeplacering i øjenhøjde eller kampagnestande.
• E-mailkampagner med nye tilbud eller lanceringer.
• Influencersamarbejder, hvor produktet aktivt præsenteres for følgerne.

Fælles for disse aktiviteter er, at virksomheden tager initiativet. Kunden skal ikke selv begynde at søge – budskabet kommer til dem.

Det giver især mening at skubbe sin marketing, når man ønsker hurtig synlighed. Det er effektivt ved lancering af et nyt produkt, årstidsbestemte kampagner eller situationer, hvor man vil skabe opmærksomhed omkring et bestemt produkt, men det kan også være en fordel for nye virksomheder, der har brug for at tiltrække opmærksomheden fra deres målgruppe.

Det er også relevant for produkter, hvor kundeinvolveringen er lav. Det vil sige køb, hvor kunderne ofte vælger hurtigt og uden lange overvejelser. Her kan skubbet være det, der gør forskellen på, om en kunde vælger det, som du har på hylden, eller det, som din konkurrent har i sortimentet. Er din hylde synlig og let tilgængelig, øger du sandsynligheden for, at kunden vælger det, som vedkommende lige er blevet præsenteret for.

Push marketing har flere styrker, som gør det til et vigtigt værktøj i mange virksomheder. En af de største fordele er, at man kan få resultater hurtigt. Når man betaler for synlighed, for eksempel gennem annoncer, kan man næsten med det samme få flere besøgende, leads eller køb.

En anden fordel er kontrollen, fordi virksomheden kan styre tempo, timing, målgrupper og budskaber meget præcist, hvilket gør det lettere at teste forskellige taktikker og optimere på indsatsen løbende. Derudover giver det mulighed for at skabe stærk tilstedeværelse i perioder, hvor man strategisk har brug for det, eksempelvis under udsalg, ved produktlanceringer eller op til højtider.

Push marketing kan også hjælpe med at åbne døren til nye målgrupper. Hvis kunderne ikke kender brandet i forvejen – eller ikke ved, at de har et behov – kan push-aktiviteter være den første kontakt, der får dem til at se mulighederne.