Hvad betyder AMER?

AMER er en forkortelse for “Americas” og bruges til at beskrive en region, der dækker Nordamerika, Centralamerika og Sydamerika. Det er med andre ord ikke et specifikt marked, du kan gå ind i, men en måde at skabe struktur på, når du arbejder internationalt. Begrebet bruges derfor til at samle mange lande under én overskrift, selvom de i virkeligheden er meget forskellige.

Når man kigger på et fladt verdenskort, kan det være fristende at kigge på den venstre del, som er omgivet af Atlanter- og Stillehavet, og tænke AMER som ét stort marked, men i praksis er det alt andet end det. USA, Brasilien og Mexico har for eksempel vidt forskellige kulturer, sprog og måder at forbruge på. Selv inden for Nordamerika er der forskelle, som har betydning for, hvordan du arbejder med din synlighed.

I den ene ende har du USA, som for mange virksomheder fungerer som et af verdens mest modne og konkurrenceprægede markeder. I den anden ende har du markeder i Latinamerika, hvor din vækststrategi skal tænkes anderledes, fordi der både økonomisk og digitalt kan være helt andre dynamikker i spil.

Det betyder, at AMER hurtigt bliver for bredt, hvis du forsøger at bruge det som en konkret målgruppe. Det giver mere mening at se det som en ramme eller afgrænsning, der hjælper dig med at organisere dit arbejde, end noget, du baserer dine budskaber direkte på.

I mange virksomheder vil du støde på AMER som en intern opdeling. Det kan være i rapporter, hvor resultater bliver opdelt efter regioner, eller i teams, hvor man har ansvar for hver sin del af verden.

I den sammenhæng giver begrebet god mening, fordi det skaber overblik. I stedet for at håndtere hvert enkelt land isoleret kan man arbejde med en samlet region og derefter zoome ind, hvor det er nødvendigt.

Når det kommer til marketing, bliver det dog hurtigt tydeligt, at én tilgang sjældent passer til hele regionen, fordi kultur, sprog og købsadfærd bare er helt forskellig. For at sætte det i perspektiv skulle dit franske indhold i Quebec i Canada kunne oversættes til spansk og bruges direkte i Argentina i Sydamerika. Hvis du i danske forhold tænker på, at der er forskel på at skulle henvende sig til en målgruppe i hovedstadsområdet kontra Vestjylland, er det de samme mekanismer, der er på spil, bare i en meget større skala.

Derfor vil mange starte med en overordnet strategi for regionen, men tilpasse den lokalt. Det kan for eksempel være ved at justere budskaber, vælge forskellige kanaler eller ændre på, hvordan man præsenterer sit produkt.

AMER giver især mening, når du arbejder med struktur og skalering. Hvis du har aktiviteter i flere lande på det amerikanske kontinent, kan AMER være en praktisk måde at samle din indsats på.

Det kan også være relevant i en tidlig fase, hvor du er ved at få overblik over nye markeder. Her kan begrebet fungere som et slags startpunkt, hvor du identificerer muligheder og prioriterer, hvilke lande der er mest interessante.

Men når du først begynder at arbejde mere konkret med din marketing, vil du næsten altid være nødt til at gå et niveau dybere. Det er her, forskellene mellem landene for alvor bliver tydelige, og hvor en mere lokal tilgang giver bedre mening.